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80%新生儿聚集在3-6线城市,大牌纸尿裤下沉之路好走吗?

80%新生儿聚集在3-6线城市,大牌纸尿裤下沉之路好走吗?

在庞大的消费市场,任何现象都有可能发生。例如低线地区的人无法理解200多的正规大牌奶瓶和20多的杂牌奶瓶有什么区别,一二线的人也不理解三无产品怎么放心给孩子用,而这仅仅是无数低线地区母婴市场尴尬处境的缩影。低线地区不乏高收入者,但大多数人都不会主动去了解正规大牌的母婴用品,更不会主动去线上购买大牌产品。在我国广大的乡镇和农村地区,实体店里正规牌子的母婴用品还是很少,而依托网络销售的母婴用品又乱象频发,黑心纸尿裤、过期纸尿裤层出不穷。随着三四五线城市新生人口和消费能力的爆发,消费者认知水平亟待提高,纸尿裤行业里的优秀玩家也在用不同的方式开拓这一增量市场。下沉市场爆发母婴人群需要品牌教育根据国家统计局数据显示,近年来一二线城市结婚率、新生儿出生率连年走低,2015年二胎政策开放后,一二线城市的新生人口增长幅度并不大,反倒是低线城市二胎生育率增势喜人。在近日母婴行业观察举办的樱桃游学企业深度访学...

2019-10-18 20:52:04
飞鹤已通过上市聆讯,首次IPO约10亿美元

飞鹤已通过上市聆讯,首次IPO约10亿美元

“飞鹤要上市”这个长达半年的猜测终于尘埃落定了。10月10日就有消息传出,准备赴港上市的飞鹤乳业将在本周进行聆讯,并计划在10月21日左右开始建簿,由摩根大通、招商证劵以及建银国际担任联席保荐人。飞鹤表示,“官方消息请以联交所公告为准”。其实早在2017年,飞鹤就向香港联交所提交了上市申请书。2019年7月3日,飞鹤披露IPO招股书显示,其2016年-2018年收益分别为37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元,利润分别为4.06亿元、11.6亿元、22.42亿元。2019年一季度,飞鹤乳业收益和利润分别为27.56亿元和7.71亿元。根据咨询机构弗若斯特·沙利文报告,按2018年零售销售价值计,飞鹤品牌在国内婴幼儿配方奶粉行业的市场占有率为15.6%。而在此前,飞鹤就曾在美国纳斯达克上市,2003年5月,飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市,成为中国乳品行业首家在美国上市的企业。随后在...

2019-10-12 20:58:15
奶粉行业细分机会如何深挖?

奶粉行业细分机会如何深挖?

在这个产品过剩的时代,消费者的可选择性众多,但消费者的心智空间是有限的,个性化消费崛起。如何在竞争愈加白热化的当下,参透母婴家庭的分化,满足消费者的个性化需求,是乳企需要重视的。未来奶粉品牌的增长逻辑主要体现在两方面:一方面是品类细分,消费者对于低价不再敏感,品牌口碑、产品质量、功能性等成为重要的参考因素;另一方面是渠道细分,日益丰富的细分维度要求奶粉企业构建起品牌护城河。消费者需求多元化,产品细分化趋势愈加明显随着90、95后母婴消费人群的消费习惯、育儿观念变化,高品质、绿色健康的奶粉在市场上更受欢迎,他们更注重孩子科学健康的全方位成长。而另一方面新生儿数量逐年减少,奶粉行业竞争加剧,寻求增量市场是大势所趋。目前奶粉行业细分化趋势明显,其中有机奶粉、羊奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉、高端科学配方奶粉等细分品类潜力巨大,发展迅猛。 有机奶粉尼尔森数据显示,2018年有机奶粉的市场份额增长了46...

2019-10-11 21:37:32
一文告诉你未来的母婴消费者是什么样子的

一文告诉你未来的母婴消费者是什么样子的

年龄、教育、收入、房价、消费观念、城市代际差和地域差等,再加上不下几十种的细分维度,随便叠加排列组合就出现了几万种不同的消费者。特别是随着中产阶级的崛起,新消费观涌现,消费需求更加个性化,由此引发消费者阶层分化明显,如何更好地打动当下的主流消费者成为时代交给中国零售商的一份高难度考卷。近日,尼尔森发布了《2019年消费者与零售趋势分享》报告,对中国消费者趋势进行了研究,对于零售商来说,未来面对的消费者将是什么样的呢?我们一起来看一下~一、下沉市场的“隐形新中产”从去年开始,“下沉市场”一词突然爆火,从各个行业的发展数据中可以看到,以前雄踞增长榜首的一、二线城市风光不再,三、四、五线城市的消费在激活。其中很大一部分原因要归于拼多多、趣头条及快手的异军突起,彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地,并被各路商家视为最后一块流量宝地。有数据表明,6.7亿下沉市场用户体量,占据...

2019-10-09 19:19:56
全渠道时代,奶粉品牌的增长空间在哪里?

全渠道时代,奶粉品牌的增长空间在哪里?

2019年奶粉行业竞争愈加激烈,一方面是国内外品牌的“互夺城池”;另一方面是产品多元化趋势愈加明显,渠道也更为分化,市场集中度提速。基于此,产品线延伸、渠道战略调整以及品牌营销创新成为奶粉品牌适应市场环境的三大措施。而就渠道而言,奶粉行业“渠道为王,终端制胜”的时代其实还未过去,尤其是对于那些依旧渠道驱动的品牌而言,限制其增长的一大痛点是品牌力难以支撑它成为通货,依旧要全力绑定线下的渠道发展,同时给线下渠道商很高的利润,大力发展线上势必会影响线下的生意,这也是影响增长的一大挑战。但当下电商渠道也在高度发展,打通线上线下,构建全渠道模式无疑会成为当下奶粉品牌未来发展的重点。那么如何才能突破渠道的考验,突出重围抢占市场成为赢家?作者丨胡荣编辑丨Lucy消费渠道分化 线下母婴店占据半壁江山当下,母婴渠道多元化,如线下母婴门店、商超渠道、以天猫、京东为王的综合电商平台、网易考拉、海豚供应链等跨境...

2019-10-09 19:19:56
美素佳儿的自然生长

美素佳儿的自然生长

母婴新消费时代,品牌增长逻辑的核心在于三点,第一,针对消费者个性化、细分化、专业化等需求,打造具有差异化的产品力仍是关键;第二,创新营销驱动品牌建设和购买;此外,善用新渠道创造新消费场景,与制胜渠道共同成长。聚焦奶粉行业,亦是如此,如《惠氏样本,可否复制》和《雅培的有机增长》中提到的头部外资玩家惠氏和雅培在华深耕多年,他们在产品、渠道上的打法都抓住了中国奶粉市场的发展趋势,同时又具备自己独有的布局特色。而同样作为头部外资品牌,美素佳儿在中国市场上的发展与其他品牌又大有不同。专注婴幼儿肠道健康打造”好消化、易吸收“的核心产品力与其他品牌的发展路径不同,Friso美素佳儿在布局产品线时更为专一,目前Friso美素佳儿的官网显示,其产品仅有:美素佳儿、皇家美素佳儿以及美素佳儿妈妈等三个系列,若再加上其母公司菲仕兰在中国市场渠道下沉时所打造的子母奶粉,那也仅仅只有四个系列产品。Friso美素佳儿算...

2019-10-02 20:04:17
蜜芽爱尔兰溯源之旅 深耕全球供应链为万千用户提供品质之选

蜜芽爱尔兰溯源之旅 深耕全球供应链为万千用户提供品质之选

新消费环境下,消费者需求向着多样化和精细化方向转变,在对产品不断提出高品质、高颜值、高性价比要求的同时,消费者更注重社交体验和参与感,寻求价值认同和文化认同。对于平台而言,强化供应链是保证产品品质和提升消费体验的有力支撑,也是助力平台和品牌实现持续增长的重要引擎。蜜芽作为国内跨境电商领域的重要玩家,近年来深化供应链建设,多次打造全球溯源之旅,持续锻造全球供应链,升级与各大品牌商的合作,构建品质家庭生态链全面化、精细化、创新化、安全化,以高品质、高标准的产品为中国亲子家庭保驾护航。作者丨丽婷编辑丨观观蜜芽爱尔兰溯源之旅 共见平台和品牌实力对于母婴用品而言,质量和安全是消费者关注的焦点。有调查数据显示,在2018年中国跨境网购用户最关注的要素中,相比产品价格、种类、送货速度等因素,“正品保障”占比最高。为了全方位展示蜜芽甄选全球优质产品的能力,让消费者“所想即所见,所见即所得”,从2015年开...

2019-10-01 22:09:50
伊利股权激励方案获股东大会通过;小皮辅食回应市场监管局通告项目;蒙牛乳业成立营养研究院

伊利股权激励方案获股东大会通过;小皮辅食回应市场监管局通告项目;蒙牛乳业成立营养研究院

奶粉伊利股权激励方案获股东大会通过9月27日,伊利股份发布公告称,股东大会通过了《关于变更回购股份用途的议案》、《关于及其摘要的议案》等议案。(公司公告)雀巢健康科学收购儿童防过敏品牌少数股权雀巢健康科学(NHSc)9月26天宣布,收购儿童早期防过敏品牌Before Brands,获得Before Brands产品在美国市场外的独家许可权,并有权在未来收购Before Brands的剩余股权。Before Brands是Spoonful One 食品系列的发明者,其儿童营养品能帮助预防16种关键过敏原的过敏风险,数量相当于全球超过九成的食物过敏原。研究表明,让儿童在很小的时候持续接触潜在食物过敏原,可减少多达80%的食物过敏。(公司新闻)澳优斥资281.8万港元回购30万股9月27日,澳优宣布按每股9.22-9.70港元,耗资281.8万港元回购30万股。(公司公告)蒙牛乳业获富达国际增持...

2019-09-29 21:20:14
童装品牌五大增长逻辑,条条实用到爆

童装品牌五大增长逻辑,条条实用到爆

2019年,童装品牌面临巨大挑战,同时也面临许多机遇。一方面,随着消费升级,消费者在产品上的要求更高、需求更多元;另一方面,在海量信息碎片化的今天,品牌营销面临巨大难题。所以母婴新消费时代,品牌增长逻辑的核心在于三点,第一,针对消费者需求的个性化和用户对新产品的渴望,打造具有差异化的产品力仍是关键;第二,创新营销驱动品牌建设和购买;第三,善用新渠道创造新消费场景,与制胜渠道共同成长。营销和渠道的创新成为品牌制胜的关键,未来如何打赢用户攻心战?如何让营销驱动品牌增长?10月15日,上海,由母婴行业观察主办的“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”重磅来袭,届时我们一起解码未来营销法则,探析落地增长之术!童装品牌面临什么难题?新生代母婴用户崛起,其消费行为、接收信息和影响决策的渠道都发生了变化,童装企业面临更多难题,童装市场的竞争焦点也已转移至争夺消费者心智。近几年,童装市场的弊端初显,其...

2019-09-29 21:20:14
樱桃游学欧洲站:流行趋势、落地增长策略都在这里了

樱桃游学欧洲站:流行趋势、落地增长策略都在这里了

看流行趋势、深入品牌背后,学习国外品牌进军中国落地增长策略、深度体验欧洲文化......一场打开视界,拓宽思路的访学之旅圆满结束,樱桃游学欧洲站新出炉的趋势干货分享给大家。一、探秘欧洲母婴市场科隆婴童展学习是此次游学的重头戏之一,今年科隆婴童共3个展馆,主要展品为婴儿推车、安全座椅、寝卧用品、喂哺用品,玩具等,其中婴儿推车和安全座椅占了整个场馆的很大一部分。安全座椅最核心的功能是安全性,而德国一向是工业制造的标杆,其前沿技术和创新设计也孕育了众多优秀的品牌。据悉今年来自中国的参展商有250家,来看展的母婴人达3000人。展品无论是从设计工艺还是颜色搭配,又或是功能实用等方面,无一例外,都显示出欧洲制造的匠心工艺与严谨态度。在与国外参展商朋友的交流中,可以发现虽然很多产品已经在国内有销售了,但是想要深耕中国市场还需要更懂中国消者者,更落地高效的渠道策略和市场策略。也有很多新品还未进入中国市场...

2019-09-25 21:48:15
雅培的有机增长

雅培的有机增长

现阶段,母婴行业消费呈现精品化趋势发展,奶粉行业亦如此。目前在消费升级的大背景下,高端、超高端奶粉的线上市场规模呈现了持续增长,婴幼儿液态奶、高端科学配方奶粉、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想。其中,近年来中国有机奶粉市场与婴配粉整体市场相比,增长速度较为显著。尼尔森数据显示,2018-2019年中国有机市场滚动年销售额已超过50亿,虽然总体规模还不大,但无疑增速是最快的奶粉品类。当下布局有机奶粉,也成为乳企寻求差异化及高端化竞争的途径之一,目前市场上也有不少有机品牌,如澳洲贝拉米、德国喜宝、雅培菁挚、惠氏启赋有机、飞鹤智纯、合生元HealthyTimes、澳优能力多等。而雅培旗下的菁挚有机作为中国有机市场的领先品牌,其发展路径值得探讨。占据一半市场份额,菁挚有机依旧是有机市场领头羊说起雅培,大家更熟悉的便是“菁挚有机”,虽然雅培的有机系列并不是雅培在中国推出的第一款高端奶粉,也不是...

2019-09-23 20:50:22
突围奶粉市场,要掌握这三个关键点!

突围奶粉市场,要掌握这三个关键点!

2019年已过去一半,回看这半年奶粉行业激战依旧!一方面,国产奶粉崛起与外资品牌“争高低”;另一方面,围绕“人货场”升级迭代的较量愈加激烈。此外,CBNData《报告》显示,2018年母婴市场规模增速略放缓,与2017年的12.8%增速相比,2018年还有所下降,为11%。同时也指出,目前母婴市场的增长主要依靠人口基数和消费升级。聚焦奶粉市场,2019年渠道和产品上又有何表现?线上渠道保持增长,线下略微持平从数据可以看出,2018年母婴行业整个品类还是保持增长,但是从季度来看,增长的幅度是在不断缩小的。从渠道来看,从2018年开始线上还是保持稳定增长的态势,但是线下略微持平。其实,流量是不缺的,但是随着平台的增多,用户的触点发生了分散。互联网的海量知识和海量的触达方式让用户逐渐去中心化。这种情况下,作为企业如何平衡在传统媒体和互联网新媒体的投放,对于每一个企业都是一种考验,都是一种数字经济...

2019-09-22 20:30:10
35亿销量打造出万代的扭蛋帝国,“盲盒经济”可以复制么?

35亿销量打造出万代的扭蛋帝国,“盲盒经济”可以复制么?

据相关统计数据显示,截止到今年3月,仅万代南梦宫一个品牌在日本本土已经设置了36万台扭蛋机,累计卖出相关玩具35亿个。随着消费场景、渠道的成功转换,盲盒、扭蛋一类带有“神秘色彩”的玩具逐渐占据了用户的心智。随着十年间内互联网巨头公司们的横空出世,科技进步一时间成为了所有商业领域变革的主旋律。目前来看,数字化不仅对每一个企业进行重塑、也在重塑着整个世界。在玩具行业中我们同样更能够看到智能化、数字化的浪潮正在涌来,即使是乐高这样玩具行业中的领军企业,同样在以积木玩具为核心的基础上开发出Hidden Side项目,借此投入巨大的时间成本和经济成本向数字化方向发展。来源:中外玩具网但对于扭蛋、盲盒这一细分玩具品类来说,在几乎没有科技代入的情况下,却依然保持着足够高的市场占有率,那这样逆时代的发展是怎样抵挡住数字化、智能化的冲击的呢?扭蛋和盲盒这两种看似相同的玩具又有怎样相同和不同之处呢?玩法制胜-...

2019-09-13 21:46:46
迪士尼被指虚报收入数十亿美元;健合上半年营收50.95亿,高端有机奶粉表现突出;拼多多Q2营收73亿增长169%

迪士尼被指虚报收入数十亿美元;健合上半年营收50.95亿,高端有机奶粉表现突出;拼多多Q2营收73亿增长169%

奶粉健合上半年营收50.95亿,净利同比增长85.5%,高端有机奶粉表现突出8月20日晚,健合集团公布2019半年报,上半年,健合营收50.95亿元,同比增长11.4%;净利7.13亿元,同比增长85.5%。健合旗下婴幼儿营养及护理用品业务(BNC)营收32.61亿元,相比增长17.4%。包括合生元、HealthyTimes等品牌在内的健合系婴幼儿配方奶粉,上半年同比增长14.7%。健合旗下高端有机品牌HealthyTimes,上半年销售收入同比增长42.7%。(奶粉关注)蒙牛集团到唐山市考察推进项目建设据唐山市人民政府官网19日消息,8月16日上午,蒙牛集团项目投资高级总监刘艳辉和天津食品集团、嘉立荷牧业集团负责同志来唐山市丰润区考察。区委副书记、区长侯旭,人大副主任王春仓等人陪同。政企四方就加快推进蒙牛三期项目深入洽谈,一致认为,在国家奶业振兴的大背景下,依托丰润特有的产业、物流和土地...

2019-08-21 23:41:48
传阿里收购网易考拉,网易否认,跨境进口格局将大变?

传阿里收购网易考拉,网易否认,跨境进口格局将大变?

今日有消息透露,阿里方面正在洽谈收购网易考拉,此次收购价格在几十亿美金,交易完成后,网易考拉将和天猫国际进行具体业务融合与合作。对此,阿里回应称对市场传言不予置评,母婴行业观察第一时间跟进,网易方面给到的回复则是否认。网易考拉遇瓶颈 增速放缓作为网易旗下的跨境电商平台,网易考拉从2015年1月9日公测开始,通过直营模式比较好的解决了消费者对商品的“信任”问题。并从奶粉、纸尿裤、化妆品这些爆款刚需类目入手,快速俘获了跨境进口市场的资深用户群,占领跨境市场头部。然而困扰考拉的问题依旧严峻。最为严峻的是,网易电商业务的发展瓶颈已经十分明显。可以看出,电商营收的增速在近一年多来可谓是大幅下滑。2018年网易电商(严选+网易考拉)实现收入192亿元,上涨64%,与前两年2016年275%和2017年160%的增长率相比,2018年增速比2017年下降超2倍。营收增长放缓的同时,网易电商促销力度加大,...

2019-08-13 22:18:34
人民日报点名网红玩具“炸包”;6月荷兰、法国、德国奶粉品牌进口全下降;宝宝树与天猫母婴合作,发起全球寻宝项目

人民日报点名网红玩具“炸包”;6月荷兰、法国、德国奶粉品牌进口全下降;宝宝树与天猫母婴合作,发起全球寻宝项目

奶粉伊利高端有机奶金典再升级8月7日,在“营养健康70年——2019中国国际健康产业峰会”上,伊利集团发布金典高端畅饮有机纯牛奶新品,并宣布金典全新品牌主张——“天赐金典,开启有机新生活”。此次推出的金典高端畅饮有机纯牛奶新品,优质乳蛋白含量达3.8g/100mL蛋白质含量高于灭菌乳国家标准27%以上,这是国内企业首次推出蛋白质含量超高标准的有机产品,创造乳业新纪录,突出了伊利奶源的优势。(消费日曝)蒙牛乳业涨近2%破10天线8月9日,新浪港股讯,蒙牛乳业(02319)现价上升1.95%,报31.3元,升破10天线(31.11元);成交约175万股,涉资5442万元。(因斯达新闻资讯)荷兰合作银行发布2019年“全球乳业20强企业排行榜”近日,荷兰合作银行(RABO BANK NEDERL-ANDS)重磅公布了2019年“全球乳业20强企业排行榜”。雀巢(243亿美元)仍然高居榜首。Lac...

2019-08-09 20:33:14
洞察“奶爸经济”消费潜力,京东超市打造“成长好奶爸气购”赋能奶粉品牌新场景

洞察“奶爸经济”消费潜力,京东超市打造“成长好奶爸气购”赋能奶粉品牌新场景

一直以来,妈妈们都是母婴市场消费者的绝对主力,但随着80、90后家庭逐渐成为母婴家庭的主体,新生代父母家庭关系重构,男性正逐渐从“主外”转变为“分担内”的家庭高参与度角色。《CBNData消费大数据》显示,年轻奶爸购买母婴产品的渗透率提升水平与年轻宝妈相近,且对于育儿的参与度逐年加深。其次,年轻奶爸岁更关注宝宝的玩乐时间,但其实奶粉辅食也是其采购的母婴用品之一。作者丨lucy编辑丨观观作为奶粉线上销售的主力平台,京东超市早就洞察到“奶爸经济”的崛起,8月7日,京东超市联合惠氏、伊利、飞鹤、合生元、美素、美赞臣等众多优质品牌打造奶粉品类风暴,并将主题定位为”成长好奶爸气购“,进行多维度话题传播,线上线下联动,与用户走心互动,帮助品牌耕耘中国市场,最终实现品牌与电商平台共同成长。强势资源矩阵全方位挖掘消费潜力 京东超市打造“成长好奶爸气购”奶粉品类主题活动新消费环境下,营销触点、资讯来源、渠道...

2019-08-09 20:33:14
纸尿裤行业风起云涌,为何代工厂转型升级迫在眉睫?

纸尿裤行业风起云涌,为何代工厂转型升级迫在眉睫?

纸尿裤行业风起云涌,为何代工厂转型升级迫在眉睫? 母婴行业观察 2019-02-22 21:31 ...

2019-02-22 21:31:29
母婴B2B风起时

母婴B2B风起时

母婴B2B风起时 母婴行业观察 2019-02-21 20:53 ...

2019-02-21 20:53:59
母婴新锐势力崛起,这些“搅局者”不可小觑!

母婴新锐势力崛起,这些“搅局者”不可小觑!

母婴新锐势力崛起,这些“搅局者”不可小觑! 母婴行业观察 2019-02-11 21:38 ...

2019-02-11 21:38:58
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