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童装品牌五大增长逻辑,条条实用到爆

更新时间:2019-09-29 21:20:14    来源:母婴行业观察    手机版

2019年,童装品牌面临巨大挑战,同时也面临许多机遇。一方面,随着消费升级,消费者在产品上的要求更高、需求更多元;另一方面,在海量信息碎片化的今天,品牌营销面临巨大难题。

所以母婴新消费时代,品牌增长逻辑的核心在于三点,第一,针对消费者需求的个性化和用户对新产品的渴望,打造具有差异化的产品力仍是关键;第二,创新营销驱动品牌建设和购买;第三,善用新渠道创造新消费场景,与制胜渠道共同成长。

营销和渠道的创新成为品牌制胜的关键,未来如何打赢用户攻心战?如何让营销驱动品牌增长?10月15日,上海,由母婴行业观察主办的“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”重磅来袭,届时我们一起解码未来营销法则,探析落地增长之术!

童装品牌面临什么难题?

新生代母婴用户崛起,其消费行为、接收信息和影响决策的渠道都发生了变化,童装企业面临更多难题,童装市场的竞争焦点也已转移至争夺消费者心智。

近几年,童装市场的弊端初显,其一是整个童装市场已经进入快速发展期,但是童装企业规模普遍偏小,单个童装品牌的市场份额非常小,市场占有率和竞争力非常小。例如作为童装龙头的巴拉巴拉也仅占比4%,所以童装市场的集中度非常低。

其二是消费升级影响下,童装产品愈加丰富和细分,消费多元化趋势越来越明显。消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂,市场竞争压力加速了童装市场的深度细分,也收窄了单个品牌的市场空间。

其三是童装市场乱象严重,三无产品、质量问题。婴童服饰对质量的要求普遍比较高,当代童装市场中,质量问题频发,甲醛含量超标、PH值超标、纤维成分与含量标识不符、色牢度问题等几个关键点,成为童装口碑、销量的杀手。

其四,“泛90后”成为消费的主力军,而这一代消费的标签是:与众不同。今天的消费者不愿意与别人“撞衫”,所以对于服企来说,打造“爆款”的可能性很小,大量投产的情况也减少,在设计、面料等方面投入,导致单价服装成本增加。

另外,我国出生率下降,人口红利消失,老龄化加速。人口模式的改变导致消费结构的变化,对于童装品牌来说,消费偏好难以把握,未来的趋势也处在不断变化中。

童装品牌是如何赢变未来、玩转营销的?

处于快速增长期,同时又面临激烈竞争的童装品牌如何迅速洞察未来童装趋势?如何在新趋势下做好品牌发展?品牌又该如何应对变化多端的营销新玩法?

跨界合作加强。从品类跨界来看,越来越多的成人服装向童装延伸。男装女装都渐渐走向成熟,男装定制化趋势,女装自主品牌化趋势,而童装市场正处在快速拓展阶段,所以众多成人服装开始试水童装领域;从品牌跨界来看,童装领域的联名跨界玩得也不错,除去Hello Kitty、迪士尼等知名IP赋能童装品牌之外,童装还有花式跨界。例如2019年3月安奈儿x人民教育出版社推出的国潮春夏联名系列、2019年7月YeeHoO英氏与天猫新文创、【UCCA尤伦斯当代艺术中心】的联合毕加索启发系列……

设计、研发投入增加,顺应精品化趋势。新时代的消费方式买精买少,行业消费呈现精品化趋势。随着消费升级,消费观念变化,服装零售额增加、衣着消费支出增加而服装销量减少,这意味着消费者购买的衣服单价高,而数量减少。所以现阶段企业在设计、研发、面料上的投入增多,工厂也从“大而全”变成了“小而精”;

加码细分市场。行业内细分化趋势加强,随着儿童生活场景的多元化,对童装的需求也变得多样。从简单的外出服、内着服到各种礼服、演出服等品类,各个阶段的儿童有不同的需求,所以未来精细化的童装品类会有一个小的爆发期。在存量市场一定的情况下,从存量中抓增量非常重要,童装领域细分品类就是一个很有潜力的点;

从渠道上来看,渠道下沉已经成为各大童装品牌的共识。在线上,童装最大的平台是天猫,呈现一家独大的现状,所以童装消费用户也大多集中在天猫。线下渠道下沉现象比较明显,下沉用户规模超6亿,下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市,下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

从营销上来看,海量信息碎片化;直播、短视频、种草社区等各平台的红蓝海纷争愈演愈烈;IP跨界、内容营销、社交裂变、KOL&KOC热议,新玩法层出不穷……相比其他方面,营销上的问题比较复杂,解决的办法也比较多元化。未来如何让营销驱动增长?什么才是更高效的增长?越来越多的企业选择借鉴成功企业的经验,适配自身企业特点,同时寻求更高效的资源和渠道。

2019年10月15日,由母婴行业观察主办的母婴营销大会(点击报名)即将在上海震撼开启!在被重新定义的未来营销中,能够落地实施的营销策略才是真需求,来母婴营销大会,一定不负此行。

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